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科雷成长•红杉树的力量之二——国际化

Time:2017-03-21 分享到:


   2015年5月8日,国务院正式发布中国版“工业4.0”规划——《中国制造2025》。规划中提出,要力争用十年时间,形成一批具有较强国际竞争力的跨国公司和产业集群,迈入制造强国行列。

   看到这一规划出台,项建龙会心一笑。这不正是科雷长期以来的努力方向吗?如今,有了国家政策层面的支持,他的心里更有谱了。

相比于很多同行,科雷“走出去”的步子迈得早,而且速度快。2007年,在成功研发出CTP设备后,公司即刻将产品推向国际市场,不久便在韩国、东南亚、南美等市场占据一席之地。2008年,科雷乘胜追击,进军欧洲,以良好的主机性能获得了用户的认可。从那以后,海内外市场并举、“两条腿”走路一直成为科雷的发展策略,延续至今。

   2010年以来,为更好地服务国际客户,科雷陆续在欧洲、亚洲、美洲建立了分公司或合资企业。随着全球三大区域布局的基本完成,公司深入了解当地市场、将生产和服务本地化并及时化的目标逐步落地。

   想要为“中国制造”正名,你得拿出真本事。实实在在办企业的项建龙深谙此理,他选择从产品的全自动化和稳定性方面先做突破。

   在国际市场走了几圈,项建龙发现,全球范围内CTP设备的全自动化水平并没有想象中那么高,原因在于受近几年市场行情低迷影响,一些大品牌的后续研发停滞不前。此时的科雷,没有被行情所左右。既然选择了远方,它只顾风雨兼程。

   从2012年起,科雷开始向海外输出全自动设备。2014年,公司推出全自动CTP系统,从供版到制版再到收版,整个系统无需人工干预。最近,公司还生产了一款自动供版机,不仅能单次承载500张版材,更具备纸版自动分离技术,甚至可以单机执行多种不同版材的自动供给。

   为配合全自动系统,科雷积极开发辅助软件,Laboo5.0正是其中的典型代表。该软件的工作程序符合印前处理工序,作业管理结构智能化、自动化。在调好机器的状态下,运用Laboo5.0软件可以做到无人值守、自动制版。

   科雷产品在全自动方面的精湛表现为外国客户带来了极大便利。他们在惊叹“如此简单”的同时,由衷地竖起了大拇指。

   外国客户如何考量产品的稳定性?在国际市场摸爬滚打多年的项建龙给出了三个字:硬指标。只有每年的维修次数低于或者达到国际标准时,稳定性才会得到承认,而国内企业习惯采取的“宣传”措施在这里根本不起任何作用。

   多年来,科雷CTP设备以稳定著称,这在很大程度上得益于项建龙建立的“三严格”原则——严格的测试、严格的试生产、严格的市场检验。在科雷,一台设备没有经过90天的连续工作测试,是绝对不能销售的。

   此外,不断的技术创新也为科雷设备的稳定性增添法码。2010年,源自航天科技的磁服直线技术的应用,再次使科雷设备的稳定性极大提高,制版品质超越国际技术标准。据了解,该技术将CTP设备的传动误差控制在0.1μm,远远高于传统CTP所使用的精密丝杆;实现了CTP设备传动过程中的“零摩擦”,也因此杜绝所有因杂质摩擦所引起的“运动杂波”问题。

   如今,科雷在国际化道路上的不懈努力最终换来了累累硕果,越来越多的国际赞誉纷至沓来,越来越多的国际客户围绕它的左右。据统计,全球已有超过70多个国家和地区安装了近3000台科雷的CTP设备,其中,韩国和印尼40%的市场份额均由科雷品牌占据;而在2013年底欧洲公司建立以后的一年多时间里,欧洲的装机量超过200台,其中大多是位于德国、荷兰周边的大中型印刷企业。“此前,这些客户所使用的全部为国际顶尖的CTP品牌产品,而今,当他们有业务扩展、设备更新换代需要的时候,科雷也进入了他们的视野”。项建龙欣慰地说。

   在项建龙看来,印刷行业作为一个特种行业,全球市场的总量并不算大。因此,进军国际市场便具有了实在的意义。“做全球最好的产品”,科雷正在国际化的道路上纵横驰骋。